DIRECTEUR(RICE) REGIONAL DDFM H/F

Réf.
AB-12052021-91
Type de contrat
CDI
Domaine
Promotion-Ventes
Niveau d'expérience
Confirmé (5-10 ans)
Lieu
Paris La Défense
Poste Handi-accueillant
Oui
Poste ouvert à la diversité
Oui

Chez nous, le potentiel de chacun fait la réussite de tous

On ne se donne pas à fond depuis plus de 70 ans sans une bonne raison… Chez Expanscience, nous aidons chacun à façonner son bien-être, de l’enfance à la séniorité. C’est ce qui fait avancer, chercher et innover nos 1000 collaborateurs, tous les jours ! Indépendants dans l’âme, nous sommes une entreprise française, 100% familiale, avec des produits présents dans plus de 100 pays (Mustela, Piasclédine 300…). Notre impact positif sur la société et l’environnement est reconnu par la certification B Corp et nous nous engageons à être une entreprise meilleure pour le monde. Meilleure pour ses collaborateurs, aussi ! Nous croyons que le potentiel de chacun fait la réussite de tous :  partager les expertises, encourager l’innovation, développer l’esprit d’initiative, favoriser votre développement, c’est notre manière de vous faire grandir et de progresser ensemble. Convaincus qu’il existe un lien fort entre le bien-être professionnel et la performance individuelle et collective, nous déployons également un programme de qualité de vie au travail ambitieux.

Notre CV express

Identité

  • Entreprise française née en 1950
  • Résidant à Paris (siège), à Epernon (site de production et laboratoires de R&D) et dans le monde (14 filiales).

Activités

  • Dermo-Cosmétique (Mustela, Babo Botanicals)
  • Rhumatologie (Piasclédine 300…)
  • Dermatologie (Effizinc…)
  • Actifs Cosmétiques
  • 250,2 M€ C.A. en 2020 dont 73% à l’international

Ce qui nous rend différents (liste non exhaustive !)

  • Notre certification B Corp qui reconnait notre impact positif sur la société et l’environnement
  • 98 / 100 : notre note à l’index de l’égalité Femmes-Hommes en 2020
  • 93% des collaborateurs satisfaits de travailler chez nous (enquête interne 2021)

 Pour toutes les autres bonnes raisons de nous rejoindre, rendez-vous sur notre site : www.expanscience.com

Missions

Les Laboratoires Expanscience recherchent un-e Directrice/eur Régional-e afin d’encadrer une équipe de 10 Délégué-e Développement Formation Merchandising sur la Région Grand Ouest.

Votre mission :

  • Gérer la stratégie de la Direction
    • Relayer et expliquer la stratégie de la Direction et accompagner ses collaborateurs autour des axes stratégiques définis par le marketing et la direction Nationale des Ventes
  • Gestion de l’activité et des résultats
    • Assurer un suivi terrain des DDFM par des visites duo régulières
    • Elaborer et valider le système de reporting et l’organisation des tournées des membres de son équipe
    • Analyser régulièrement la qualité des interventions des DDFM en clientèle
    • Faire appliquer les procédures de fonctionnement et de gestion de l’entreprise par les membres de son équipe : gestion des congés, saisie des frais, saisie de l’activité …
    • Assurer une veille concurrentielle au niveau de la région et la remontée des informations vers le siège
    • Assurer un reporting régulier et factuel sur l’activité de sa région auprès du Directeur national des ventes lors d’entretiens individuels ou au cours de réunions à distance.
  • Développement régional
    • Définir les objectifs de formation, de merchandising, d’actions pour favoriser le sell-out pour chaque membre de son équipe
    • Mettre en place et développer les visites auprès des professionnels de santé dans les établissements hospitaliers (ex : pharmaciens hospitaliers) et la remontée d’informations auprès du département grands comptés
    • Proposer un plan d’action régional et en suivre la réalisation
    • Accompagner, valider et suivre la réalisation des plans d’actions opérationnels de chacun de ses collaborateurs
    • Développer des réseaux et relations d’influence régionale avec l’environnement professionnel
    • Mettre en place et participer à des opérations de synergie et de RP en collaboration avec le réseau DP et le réseau APM
  • Management
    • Responsabiliser, mobiliser et dynamiser
    • Exiger et recadrer
    • Développer et accompagner
    • Concentrer et piloter
  • Animation de la région
    • Organiser et animer les réunions régionales en relation avec le Directeur National des Ventes
    • Assurer la transmission des infos du Directeur National des Ventes auprès des DDFM
  • Comportement et vision partagée
    • Gérer les moyens matériels mis à disposition par le Laboratoire dans le cadre de l’exercice de sa fonction
    • Respecter l’Entreprise par son comportement et ses propos
  • Engagement Qualité/RSE (B CORP)
    • S’inscrit dans une démarche d’amélioration continue et de respect des procédures notamment en termes de Qualité.
    • Contribue dans sa fonction au déploiement de la politique de RSE et à notre engagement en tant que B Corp

Profil souhaité

  • Expérience managériale significative d’une équipe commerciale et principalement dans l’animation du point de vente.
  • Connaissance de l'environnement global 360° de l'univers de la pharmacie
  • Connaissance des pathologies de la peau et de l’arthrose
  • Connaissance de la réglementation et de l’environnement économique du secteur
  • Capacité à développer une vision stratégique et transverse
  • Capacité à entrainer / développer les collaborateurs
  • Capacité managériale fédératrice forte et leadership,
  • Capacité à planifier et à piloter l’activité au travers d'indicateurs clés
  • Capacité de jugement
  • Culture du résultat et orientation/satisfaction client
  • Objectivité et Persévérance

-Nombreux déplacements à prévoir avec nuitées à l’hôtel

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