DÉLÉGUÉ(ÉE) PHARMACEUTIQUE H/F

Réf.
AB-02032021-74
Type de contrat
CDI
Domaine
Promotion-Ventes
Niveau d'expérience
1ère expérience (2-5 ans)
Lieu
Paris La Défense

Expanscience, laboratoire pharmaceutique et dermo-cosmétique indépendant français, a réalisé en 2020 un chiffre d’affaires de 250,2 M€, dont 73% à l’international, et emploie 1043 collaborateurs.

Depuis 70 ans, l’entreprise s’est construit une réputation internationale de sérieux, d’innovation et d’expertise dans le traitement de l’arthrose et le soin de la peau. Ses produits, parmi lesquels figurent deux marques leaders ‒ Piasclédine 300 et Mustela ‒, sont présents dans plus de 100 pays (102 pays distributeurs et 14 filiales). Expanscience développe et commercialise aussi des actifs d'origine naturelle destinés à l’industrie cosmétique, en France et à l’international.

L’ensemble de la chaîne de valeur est intégré dans l’entreprise, de la recherche à la distribution en passant par la production.

Les Laboratoires Expanscience en chiffres

  • Date de création : 1950
  • CA 2020 : 250,2 M€
  • 73% du CA réalisé à l'international
  • 102 pays distributeurs et 14 filiales
  • 1043 collaborateurs
  • 52 millions de produits fabriqués
  • Activités : Dermo-Cosmétique, Dermatologie, Rhumatologie, Actifs cosmétiques

En savoir plus : www.expanscience.com

Missions

​Dans le cadre du regain de ses activités en France, les Laboratoires Expanscience recherchent 2 Délégué-e-s Pharmaceutiques couvrant l'ensemble du portefeuille produits de l'entreprise sur les secteurs suivants :

-113 (UGA: 59ARM-59 CAP- 59 COU- 59 DUN- 59 GRA- 59 HAL - 59 HAZ- 59 LAM - 59 LIL - 59 LMA - 59 MON - 59 MRB - 59 RON - 59 ROU - 59 TOU -  59 VIL - 59 WTG - 59 WTR - 62 BUL - 62 CAR)

-213 (UGA : 25 AUD - 25 BAU - 25 MON - 25 MOR - 25 PON - 54 LUN - 54 NEU - 68 ALT - 68 RIE - 68 SLO - 68 THA - 70 ARC - 70 GRA - 70 VES - 88 EPI - 88 NEU - 88 REM - 88 SDI - 88 THA - 90 BEL - 90 DEL )

Nous vous remercions de nous préciser pour quel secteur vous postulez. 

Le (la) délégué(e) pharmaceutique aura pour mission d'effectuer la vente des produits pharmaceutiques et dermo-cosmétiques auprès des pharmaciens de son secteur afin d'en développer le chiffre d'affaires.

​Il/elle sera principalement en charge des missions suivantes :

Gestion et Organisation de son activité        

  • Définir les plannings de tournée en fonction des objectifs définis pour le secteur
  • Planifier ses visites auprès des professionnels de santé
  • Gérer le fichier client
  • Préparer les visites en fonction de la stratégie de l'entreprise et dans le cadre d'un travail en équipe (Formateurs Pharmacie/Maternité)
  • Etablir et suivre un Plan d'Action Sectoriel
  • Agir en synergie avec les DDFM et APM

Développement commercial / Accroissement du CA        

  • Développer le CA de l'entreprise à travers la vente de ses marques et de celles des autres Directions
  • Faire référencer les produits de l'entreprise :
    • Présenter les produits définis à l'aide des outils à disposition
    • Présenter les conditions commerciales aux clients (CGV, accords de coopération, modalités de reprise des produits…)
  • Négocier la vente de nos produits en utilisant toutes les possibilités comprises dans les CGV
  • Promouvoir les opérations commerciales mises en place pour favoriser la promotion des produits auprès de nos clients et la visibilité auprès de nos consommateurs
  • Répondre aux questions des professionnels de santé sur les produits et services du laboratoire

 Relations avec les professionnels de santé  

  • Participer aux actions de relations professionnelles

Traitement de l'information recueillie

  • Enregistrer et transmettre les données d'activité (planning activité, fiches suivi clients) et les bons de commande en utilisant le système informatique à disposition
  • Rédiger les rapports d'activité
  • Suivre les visites et les actions : réponse aux questions et transmission des documents et informations
  • Assurer si nécessaire l'interface entre le service clients, l'ADV et les clients : suivi des litiges
  • Effectuer toutes les remontées d'information au service consommateurs concernant les produits

Développement du secteur

  • Développer le portefeuille clients en fonction du plan d'action régional
  • Assurer une veille concurrentielle sur son secteur et ses produits

Comportement et vision partagée      

  • Gérer les moyens matériels mis à disposition par le Laboratoire dans le cadre de l'exercice de sa fonction
  • Respecter les règles de gestion en vigueur (procédure reprise produits, notes de frais, congés…)
  • Développer ses relations professionnelles avec les autres réseaux internes
  • ​Respecter l'Entreprise par son comportement et ses propos

Engagement Qualité/RSE (B CORP)   

  • S'inscrit dans une démarche d'amélioration continue et de respect des procédures notamment en termes de Qualité.
  • Contribue dans sa fonction au déploiement de la politique de RSE et à notre engagement en tant que B Corp

Profil souhaité

  • ​BTS Force de ventes ou technico-commercial
  • Connaissance des produits présentés
  • Connaissance de la réglementation et de l'environnement économique du secteur
  • Connaissance des règles de l'entreprise et de ses valeurs
  • Capacité d'analyse
  • Organisation
  • Négociation
  • Communication orale (information efficace)
  • Recherche du résultat
  • Adaptabilité
  • Résistance au stress
  • Collaboration/coopération

 

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